公司想采購一臺激光打標設備，該怎么選型？選什么廠(chǎng)家？什么樣的價(jià)格合適？該廠(chǎng)家服務(wù)如何？作為公司高管，采購，私企個(gè)體老板，當需要有這個(gè)采購計劃時(shí)，你會(huì )不會(huì )有這些疑問(wèn)？有，肯定有，激光打標機廠(chǎng)家為你揭開(kāi)這些謎團，釋?xiě)堰@些疑問(wèn)！

選購激光設備按照作者從事設備生產(chǎn)銷(xiāo)售的角度，碰到客戶(hù)有這個(gè)需求，會(huì )按照要打什么？要什么機型？要多少價(jià)位？要怎么合作幾步來(lái)開(kāi)展，今天，我們不妨從采購對立廠(chǎng)家的角度來(lái)解析這個(gè)問(wèn)題。

第一：要打什么、

要打什么，指的是公司使用部門(mén)，或者客戶(hù)提出的激光打標工藝要求是什么，這里包含產(chǎn)品大概分類(lèi)：（譬如汽車(chē)配件、手機電腦配件、日常工具配件等等）。產(chǎn)品材質(zhì)：產(chǎn)品材質(zhì)是關(guān)乎激光設備的一個(gè)因素，由于激光是利用超高能量光束瞬時(shí)作用在材質(zhì)本身發(fā)生反應的，不同的材質(zhì)遇熱反應都不一樣，特別是塑膠件。外觀(guān)，手感，顏色一模一樣，但就是因為本身材質(zhì)配方成分比不同，相同的激光源打出來(lái)有非常大的差別。還有一個(gè)就是激光工藝方向：有激光打標，激光打孔，激光剝離等。這三個(gè)因素直接關(guān)系著(zhù)設備選型，有時(shí)候一點(diǎn)點(diǎn)很小的工藝需求差異都會(huì )造成設備售價(jià)的較大差距。如果采購人員對這些沒(méi)有很貼切的認識，就可以選擇寄樣品或者上門(mén)實(shí)地打樣。切記：能上門(mén)打樣是驗證設備行家實(shí)力和做事態(tài)度的方式。所以選擇設備廠(chǎng)家一定是就近原則，方便各種售前售后服務(wù)。如果條件限制無(wú)法上門(mén)，也應該盡量寄樣品過(guò)去式樣。只有試樣，廠(chǎng)家也才能給您找出合適的設備配置，就會(huì )有一個(gè)設備成本的大概估算，方便后續商務(wù)報價(jià)等。

第二：要什么機型？

經(jīng)過(guò)打樣以后，廠(chǎng)家也明白了您這個(gè)激光工藝需求的方向，應該配什么樣的設備。而您自己也探視了這個(gè)項目需要什么機型，大概投入多少，當得知這個(gè)項目需要的設備類(lèi)型以后，就可以在網(wǎng)上咨詢(xún)多幾個(gè)廠(chǎng)家，按照打樣廠(chǎng)家給出的設備類(lèi)型，配件配置詢(xún)價(jià)。也好貨比三家，防止設備廠(chǎng)家亂報高價(jià)、亂降配置，以次充好?。ㄟ@些是激光設備廠(chǎng)家大多用的提高利潤率的手段。）

第三：要什么價(jià)位？

經(jīng)過(guò)打樣報價(jià)和幾家詢(xún)價(jià)以后，大概知道了設備投資的價(jià)位，跟項目做個(gè)投入產(chǎn)出對比。核算是否合適，這個(gè)時(shí)候我們還需要考慮設備的擴展性，因為激光設備選型和產(chǎn)品材質(zhì)以及工藝要求有很大關(guān)系，我們是就剛好基于這個(gè)產(chǎn)品來(lái)選購激光設備，還是為以后其他工藝需求留些擴展余地？另外激光設備配置現在魚(yú)龍混雜，很便宜雜劣的配置也有，價(jià)位自然會(huì )便宜些，用好一些的品牌，甚至是進(jìn)口品牌，質(zhì)量有保證，投入也會(huì )更高一些。

第四：要怎么合作？

怎么合作，也就是我們要和廠(chǎng)家商定好是否可以試用，該怎么付款，設備上門(mén)安裝調試培訓等等，作為當初生產(chǎn)廠(chǎng)行家的“叛變”者，作者深有心得，如果客戶(hù)比較謹慎強勢，設備試用其實(shí)是能保證設備質(zhì)量和服務(wù)的方式，如果確實(shí)談不攏，那也要付款上面設置幾重“攔門(mén)酒”，來(lái)保證設備制造流程的嚴格把關(guān)。畢竟在商言商，要相信，商人永遠是奸詐的。不要被花言巧語(yǔ)迷惑。

相信有了上面幾個(gè)流程的大概體會(huì )，我們對激光打標設備的選購不會(huì )有太多困惑，但是真正修行，還需要自己來(lái)邊談判邊琢磨。不過(guò)站在哪個(gè)角度，我們也要相信，一分錢(qián)一分貨，我們在不花冤枉錢(qián)的前提下，也需要給設備生產(chǎn)廠(chǎng)家合理的利潤空間和互贏(yíng)尊重。畢竟誠信、共贏(yíng)、和諧才是整個(gè)商業(yè)圈子亙古不變的法則！